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家具微利時代的產品策略

更新時間:2016-02-25 09:43:00點擊次數:475次字號:T|T
【豪邁家具】許多企業在遭遇2011年的滑鐵盧之后,步履維艱地堅持到現在。對他們而言,2012年是一個物競天擇的變局之年,更是穩中求變,變中求勝的關鍵一年。

許多企業在遭遇2011年的滑鐵盧之后,步履維艱地堅持到現在。對他們而言,2012年是一個物競天擇的變局之年,更是穩中求變,變中求勝的關鍵一年。

當大洋彼岸的次貸危機席卷而來,當2011年的人民幣對內貶值導致原材料人工上漲,對外升值導致的出口受阻、房地產市場限購和限貸……所有的這些不利因素都在告訴我們:中國家具行業高速發展的時代已不復存在,洗牌在所難免。

只是,路在何方?大家奠衷一是。

緊盯兒童家具

我國第六次人口普查顯示,目前國內O至14歲的兒童大約為2.22億,約占總人口的七分之一。如此巨大的消費人群,必然蘊含著巨大的消費市場。據中國家具協會介紹,近年來我國的兒童家具行業發展很快,已經衍變成獨立的家具門類,使得兒童家具不再是成人家具的縮小版、卡通版。市場上也涌現了一批專業生產兒童家具的企業,其中不乏兒童家具的知名品牌,如七彩人生、喜夢寶、多喜愛等。

兒童家具在面臨巨大機遇的同時,也遭遇很多困局。

近年來,兒童家具的熱銷吸引了很多家具企業或蠢蠢欲動或跟風投產,但多數廠家都沒有將兒童家具視為獨立的研發和生產領域,只是簡單地將兒童家具看做普通家具的縮小版,或簡單地加以比較陽光的色彩(這在展會和賣場中很容易發現),導致兒童家具研發深度不足,設計水平較低。

其次,兒童家具缺乏強有力的規范標準,對環保、尺寸等都沒有明確的規定。很多企業只從自身角度考慮,忽略消費者需求,生產出很多不符合規范的兒童家具,破壞行業發展的良好環境。

另外,盡管有一些機構不定時做家具的相關檢測,但往往是有檢測有結果,但無處理辦法,被“上榜”的企業也并不用為自己不規范的行為付出代價。已于8月正式實施的《兒童家具通用技術條件》,為全國兒童和家長帶來了一絲福音。這是全國首個針對3至l4歲兒童消費出臺的家具專用標準。該標準對家具中普遍存在的有害化學成分控制作了嚴格規定,同時對軟體家具染料、pH值提出了具體要求,該標準的出臺大大提高了兒童家具的門檻。

這不僅是全國兒童和家長的福音,更是那些寄希望于大力發展兒童家具和有實力的企業的定心丸,因為他們相信,朝著這條路走下去,前途一片光明。

高端形不成主流

東莞市華輝家具實業有限公司設計師王健在接受筆者采訪時認為,在未來的家具發展趨勢中,“高品質的生活”、“精品路線”將是整個家具業的發展主流。

伴隨著中國人口數量的不斷增長,以消費偏好為驅動的家具行業增長將呈現出具有品牌化、高端化等增長升級特征的穩健態勢。從而導致家具行業向更高的價值鏈轉移。只是,這種論斷會不會是我們的一廂情愿?

因為模棱兩可的市場信息,導致現在很多企業蠢蠢欲動,開始走高端路線,希望在高端市場占有一席之地。筆者在走訪家具商場時發現,無論是像紅星美凱龍這樣的高端賣場,還是像一些名不經轉的中低端賣場,“高端”家具總是出現頻率最多的一個詞匯。這些“高端”當中,有成有敗。就目前來看,成功的并不多,很多企業都是賠了夫人又折兵。

從去年7月開始在全國鬧得沸沸揚揚的達芬奇家具事件,讓許多國人看到了“高端”家具的真正面目,可謂是至今“心有余悸”。另外,高檔家具的銷售重心主要還是在大城市,中小城市目前沒有流行開來。除了受經濟、文化的因素影響外,大多數國人的審美趣味遠沒有達到享用高端產品的地步,因而,那些盲目跟風一心想走高端路線的企業,三思而后行方是上策。

在市場競爭激烈的現狀下,家具企業要想脫穎而出必須要有明確的定位,做出與眾不同的產品與品牌文化,才能長久立于市場不敗之地。

給自己一個清晰的定位,明確自己到底是走高端、中端、低端路線,有了方向才能朝著這個方向正確走下去,否則模棱兩可的定位在市場發展中必然會時刻處于被動地位。

平民家具或是最終“歸宿”

“專走精品路線的企業畢竟是少數,大多數企業走的是綜合型路線。”東莞市洋臣家具有限公司副總經理朱小坤說。

現在家具市場可謂百花齊放,各種各樣好看的、多功能的家具層出不窮。這也為消費者提供了更多的選擇。不過,中國人過日子,講究的是實在,即使是有諸多的選擇,在購買時都不會輕易下手,而必將通過“望、聞、問、切”擇審美與實用于一體的家具。正是中國人“過于實在”的生活方式,為物美價廉的板式家具提供了巨大的發展空間。

中國家具協會理事長朱長嶺曾表示,家具品牌除了要關注外觀的設計外,產品的實用性與適用性同樣不能馬虎。比如,廣大的經濟適用房消費者也期待能用上有設計的家具產品,但如何平衡設計與售價的問題,是商家需要研究的方向。

板式家具具有其它家具無法替代的價值,包括實用價值和藝術價值等等。更重要的是板式家具代表了行業發展的主流方向——它是新材料、新工藝、新文化、新設計的應用。

現在木材資源越來越匱乏,實木越來越稀缺,而使用人造板的板式家具適應了時代發展的潮流,解決了木材資源稀缺和廣大對家具產品需求越來越多的矛盾,也符合綠色環保低碳的發展方向。因此,板式家具的應有價值,特別是社會價值,正在為越來越多的國人所認識、接受。板式家具,前途無量。

在家具行業的微利時代,企業要想繼續做強做大,攫取更多的市場份額,往往會采用產品延伸策略,利用消費者對現有品牌的認知度和認可度,推出新產品,以期通過較短的時間、較低的風險來快速盈利,迅速占領市場。在此,企業除了要搞清楚自身的情況外,更重要的是通過對市場、對手的對比,以便知己知彼,從而使企業在市場競爭中更加有的放矢。

其實,高端也好,平民也罷,符合“民意”和市場發展規律的才是王者。

豪邁家具 (編輯:hmjj)
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